Tirdzniecības cenu noteikšanas metodes

Bizness

Katru reizi, kad mēs nonākam veikalā un redzamcenu izmaiņām, mums ir interesanti, uz kāda pamata šīs cenas ir mainījušās, un vispār, kas ir atbildīgs par to veidošanos. Īpaši pārsteidzoši, ja viens un tas pats vienkāršais produkts no dažādiem ražotājiem cenu atšķiras vairākas reizes vai kad kaimiņu veikalos tie paši produkti ir atšķirīgi. Nepārsteidziet valdību par visu - cenu noteikšanas process ir nedaudz sarežģītāks, nekā šķiet, no pirmā acu uzmetiena.

Ja jūs domājat, ka tas ir brīvstirgus cenas, cenas var veidot atkarībā no noskaņojuma, tad jūs esat dziļi kļūdījies. Protams, tas ir iespējams, bet šāda firma tirgū ilgstošu laiku. Apskatot galvenās mārketinga cenu noteikšanas metodes, jūs pats sapratīsit, cik šis process ir sarežģīts un sarežģīts.

Pirmkārt, uzņēmums, nosakot cenubūtu jākoncentrējas uz konkurentiem un vidējo tirgus cenu. Ja tas nav izdarīts, uzņēmums vai nu nevarēs pārdot savu preci (pārspīlēts) vai radīt zaudējumus (zemu cenu). Tomēr navigācijai nav jākopē. Patiesībā uzņēmumam ir jānovērtē savas produkcijas stiprās puses, konkurentu preču stiprās puses, pēc tam nosver to nozīmi patērētāja acīs un visbeidzot jānosaka produkta optimālā ekonomiskā vērtība.

Ja šīs cenu noteikšanas metodes mārketingāšķiet, ka jums ir sarežģīti, iedomājieties, ka uzņēmums novērtē, kāds produkts patērētājam šķiet vislabākais - viņas vai konkurenta. Ja viņai - tad viņa to var pārdot vairāk, ja nē - tad otrādi. Tomēr tas nenozīmē, ka tas vajadzīgs. Pamatojoties uz aprēķināto ekonomisko vērtību, uzņēmums veido cenu, kas no tās var atšķirties. Šeit ir viens no spēles elementiem: kāds, saprotot cenu, vēlas iegūt tirgus daļu, un kāds, pārvērtējot to, mēģina nodot ražošanu elites kategorijā.

Stratēģija ir diezgan loģiska, taču tā nav pilnībā saistīta ar peļņu, un patiesībā peļņa ir noteicošais faktors uzņēmumam. Agrāk oGalvenās cenas noteikšanas metodes tieši atkarīga no peļņas, t. cena tika aprēķināta kā izmaksas, kā arī uzņēmuma sagaidāmā peļņa. Tomēr šodien, saskaroties ar spēcīgu konkurenci, uzņēmums nevar piesaistīt cenu peļņai, jo tai ir risks zaudēt daudz, tāpēc tam ir jāiet tālāk no cenas, samazinot izmaksas, lai palielinātu peļņu.

Tomēr pastāv citi cenu noteikšanas veidi,kas nav paredzamās peļņas aprēķināšana un vidējās tirgus cenas analīze. Tie tiek lietoti retāk un parasti ir paredzēti īpašos apstākļos. Piemēram, cenu noteikšanas metodes būvniecībā, kur pircējs bieži tiek noteikts piedāvājumā, ietver tā dēvēto "aizzīmogotā aploksnes" metodi. Šajā gadījumā uzņēmums nezina, kāda cena konkurentam piedāvās, un ir spiesta uzminēt konkurentu piedāvājumus, lai uzvarētu konkursā un nodrošinātu pieņemamu peļņu.

Dažreiz ir arī tādas retas cenu noteikšanas metodes tirdzniecībā, kā cenu noteikšana valsts ietekmē,apzināti zemas cenas izveide, lai sagrautu konkurentu, izveidotu vienotu cenu visiem uzņēmumiem absolūtas konkurences apstākļos utt. Tomēr augstākā vērtība cenu veidošanā tomēr ir patērētāja subjektīvā attieksme pret konkrētu produktu.

Šī pieeja jēdzienam "cena" rada cenudaudzos gadījumos ir ārkārtīgi negodīgi: "uzpampis" reklāma vai balstīta uz pircēja nekompetenci. Tomēr, kamēr pastāv moderna ekonomiskā sistēma, tiks izmantotas augstāk minētās cenu noteikšanas metodes tirdzniecībā, kas nozīmē, ka mēs nevaram paļauties uz taisnīgumu šajā jautājumā.