Kādi ir saistīti produkti?

Bizness

Kāds ir pievienotais produkts un kāds ir ieguvums no tā?mazo un lielo uzņēmumu īpašnieki? Faktiskās lietas, ko pircējs izmantos kopā ar pamata, lielāku pirkumu, un ir saistīti produkti. Tas var būt palīgmateriāli, kopšanas līdzekļi, rezerves daļas. Tie palīdz pircējam rūpēties par pirkumu, paplašināt prieku to izmantot vai izlīdzināt trūkumus. Viņi palīdz pārdevējam palielināt peļņu par 5-15%, tērējot papildu līdzekļus reklāmai.

Kādi var būt saistīti produkti? Ka jums pieder ierīces veikalā, jums ir, lai cīnītos veļas mašīna, putekļsūcējs, un LCD TV. Kas saistīto produktu var piedāvāt katram priekšmetam? Ar veļas mašīna - pulveris maisiņā mazgāšanas smalku lietu, katlakmens noņemšanas, gaisa kondicionēšana, veļas soma apaviem, skaidru tīrītājs, garākiem šļūtenes (ne visi apmierināti ar standarta 1,5 metru), traipu tīrītāju. Kā jūs varat redzēt, saraksts nav tik mazs. Tas ir svarīgi ne tikai, lai papildus priekšmetus uz letes, bet arī piedāvāt viņiem, cik vien iespējams krāsot priekšrocības tūlītējai iegādei, piemēram: ". Ar šo nozīmē, ka jūsu automašīna būs ilgāk," "Šī veļas maiss ietaupīs lietas par inhalācijas"

Putekļsūcēju var piedāvāt nomainīt maisus, sukudzīvnieku kaujas savākšanai, maināmie filtri. LCD televizoram: DVD atskaņotājs, kronšteins, virsmas tīrīšanas līdzeklis, pagarinātājs, austiņas, lai jūs varētu skatīties TV, kad visi guļ. Papildus jebkurai tehnoloģijai jūs varat piedāvāt universālu produktu: zibspuldzes, DVD-ROM ar filmas, salvetes biroja aprīkojuma uzturēšanai. Pat visbiežāk sastopamie plastmasas maisiņi var dot labus ienākumus: 3 tūkstoši rubļu tīrā peļņa no katra iepakojuma ar 1000 pircējiem radīs 3000 ienākumus.

Protams, ne visi piekritīslai iegādātos neplānotu kronšteinu vai mēroga līdzekli, taču, pat ja to dara 1-2 cilvēki, peļņa palielināsies, jo īpaši tādēļ, ka šādu mazu lieta var tikt uzstādīta ar lielu piemaksu.

No pirmā acu uzmetiena piegādes varpapildināt tikai rūpniecības preces vai sadzīves tehniku. Tomēr tas ir tālu no lietas. Ziedu biznesā klientam, kurš nopirka santa dzimšanas dienas pušķi, var piedāvāt skaistu ziedu, kāršu, cute suvenīru komplektu, piemēram, rotaļu lācītes, atslēgu gredzenus un sveces sirdī. Arī viņš var piedāvāt nopirkt rožu ziedlapu komplektu, lai radītu romantisku atmosfēru mājās.

Zobārsta birojā varat instalētmutes skalošanas līdzekļi, zobu pastas, diegi, ar elektriskām un parastajām zobu sukām (pieaugušajiem un bērniem). Ja ārsts pēc ārstēšanas beigām konsultē pacientu izmantot noteiktu pastas vai mutes dobuma kopšanu, pacients noteikti klausās speciālista padomu un iegādāsies pāris iepakojumus.

Kādi citi saistīti produkti var būt? Tas var būt ēdiens. Piemēram, kafejnīcā varat pasniegt tasi kafijas, tortes, šokolādes, svaigas kukurūzas un košļājamās gumijas. Protams, daži klienti atsaka šādu papildinājumu, bet otra daļa labprāt piekritīs.

Juvelierizstrādājumu veikalā pavadošās preces var būt salvetes tīrīšanas līdzekļiem, dāvanu kastes, vairāku sekciju kastes un skapīši gredzenu, ķēdes un auskaru glabāšanai.

Cilvēki, kas ieradās veikalā, lai nopirktuir apņēmušies tērēt naudu. Profesionālie pārdošanas konsultanti un vadītāji apgalvo, ka persona, kas nāca par konkrētu produktu, var "spin" par saistītiem produktiem un pakalpojumiem summā, kas vienāda ar 10% no pirkuma cenas. Galvenais ir nevis aizmirst šīs preces un pakalpojumus, jo dažkārt pircējs neapzinās, cik daudz viņš tam vai tam ir vajadzīgs.