Produkta dzīves cikls un starpposmi

Bizness

Katrs jauns produkts, uz kuru dodaspatērētāju tirgus, ir paredzēts iziet četrus periodus. Produkta dzīves cikla posmi tiek saukti šādi: ieviešana, izaugsme, briedums un samazināšanās. Neatkarīgi no tā, cik kvalitatīvs ir jaunais produkts, pēc noteiktā laika tas tiks aizstāts ar uzlabotu tirgus modeli.

Produkta dzīves cikls sākas ar ienākšanu tirgū - ieviešanas posmā. Vissvarīgākais jaunums. Tirgotāju uzdevums ir sagatavot tirgu. Kursā ir plaša reklāma: veicināšanas pasākumi, paraugu izplatīšana, veltņi televīzijā, baneri uz ielas uc Tas nozīmē, ka tiek darīts viss, lai nodrošinātu, ka preču izlaide tirgū ir saistīta ar augstu pieprasījumu. Šajā gadījumā ražotājam bieži ir ievērojami zaudējumi. Bet tie palīdz patērētājam nodot informāciju par zīmolu, lai satrauktu viņa vēlmi izmēģināt jaunību. Uzņēmums ir gatavs zaudējumiem pirmajā gadā, jo tas zina, ka tie ir tā saucamais tramplīns, lai gūtu lielu peļņu nākotnē. Ja ražotājs vēlas iegūt produktu ar augstu kvalitāti, bezmaksas paraugu izplatīšana būs lielisks solis, lai piesaistītu uzmanību. Patērētāji nekavējoties varēs novērtēt jaunumu, un nākotnē, izvēloties veikalu, viņi būs gatavi precīzi iegādāties produktu, kas viņiem patīk. Šajā posmā var izmantot divu veidu cenas: zemas cenas vai augsta.

Lielākajai daļai produktu, ražotājiSākumā viņi nosaka zemas izmaksas, lai piesaistītu pircējus. Galu galā, ja patērētāji tāpat kā preces, viņi ir gatavi un nākotnē to iegādāsies par lielisku cenu. Luksus sērijas ražojumiem ražotāji nekavējoties nosaka augstu cenu. Šo mārketinga stratēģiju sauc par "skimming cream". Bagāti cilvēki ir gatavi maksāt augstu cenu par patiešām augstu kvalitāti. Pakāpeniski izmaksas samazināsies, bet šis solis tiks veikts, lai piegādātājs iegūtu lielāku tirgu.

Mēs turpinām izskatīt izstrādājumu dzīves ciklu. Otrais posms ir izaugsme. Šajā posmā ražotāja peļņa turpina pieaugt, bet ātrāk. Tas ir saistīts ar faktu, ka tie cilvēki, kas jau ir iegādājušies preces, atkal sāk to iegādāties. Bet uzņēmums neapstājas tur un turpina veikt augstas reklāmas izmaksas, piesaistot vēl lielāku patērētāju uzmanību. Un arvien vairāk cilvēku pērk jaunumus, jo tas kļūst slavens. Šeit tā lomu spēlē ne tikai reklāma, bet arī patērētāju ieteikumi, kuri ir pārbaudījuši preces. Tāpēc ražotājam tiek piešķirta arvien lielāka tīrā peļņa.

Kādi citi produkta dzīves cikla procesinotikt Šajā posmā konkurenti bieži aktīvi piedalās cīņā. Un uzņēmumam ir jārada arvien jaunas metodes patērētāju saglabāšanai. Jūs varat nedaudz samazināt cenas, paplašināt produktu klāstu (piemēram, blaugznas šampūns, vīriešiem, gaišiem matiem utt.), Radīt radošu reklāmu utt.

Produkta dzīves cikls obligāti ietverbrieduma posms. Par to ražotājs nopelna, patērētājiem atkal iegādājoties preces. Apstrādātais tirgus segmentu praktiski nemainās. Produktam ir stabila pozīcija tirgū, tā ir plaši pazīstama. Konkurentu uzbrukumiem ir maza ietekme uz organizācijas politiku. Bet ražotāja peļņa vairs nepalielinās, un reizēm tie sāk samazināties. Viņš joprojām var izmantot dažādas novatoriskas darbības, piemēram, lai atrastu jaunu produktu pieteikumu. Reklāma patērētājiem nav liela ietekme, jo klientu bāze ir attīstījusies. Uzņēmuma izmaksu palielināšana var izraisīt spēcīga konkurenta rašanos tirgū. Šajā gadījumā ražotājs uzrāda lielus reklāmas līdzekļus un meklē jaunus veidus, kā aktivizēt patērētāju pieprasījumu.

Ražošanas dzīves cikls beidzas ar lejupslīdi. Šajā posmā ir svarīgi izlemt, vai turpināt stimulēt pieprasījumu vai izņemt produktu no ražošanas. Augstu izmaksu gadījumā uzņēmums noņem preces no tirgus. Bet, ja ražotājs redz, ka peļņa no pārdošanas joprojām ir pietiekami augsta, tad viņš turpina atbalstīt pieprasījumu, izgudrojot arvien vairāk mārketinga virzību.