Tirdzniecības direktors ir ... Tirdzniecības lietu direktors. Amats "komerciālais direktors"

Bizness

Katrā jaunattīstības uzņēmumākad vienkārši ir nepieciešams paplašināt personālu un sadalīt pienākumus. Tad uzņēmuma vadītāja vietnieki parādās dažādos jautājumos. Tie ir cilvēki, kas atbildīgi par piegādi, ražošanu, reklāmu un reklāmu, kā arī par finansēm. Tirdzniecības direktors pēc ģenerāldirektora ir praktiski otrā persona uzņēmumā. Viņam ir pienākumi, uzdevumi un tiesības. Pārdošanas menedžerim ir jābūt īpašām personīgām īpašībām un darba iemaņām. Kāda ir viņa persona, ko tieši viņš dara un kā pareizi uzrakstīt labu kompānijas atsākšanu?

Kurš ir komercdirektors?

Tirdzniecības direktors ir
Finansējuma apjoms ir diezgan plašs, tāpēc katram pretendentam skaidri jānorāda izvēlētās profesijas būtība, darba uzdevumi un atbildība.

Tātad komercdirektors ir speciālists,kas tieši nodarbojas ar dažādām tirdzniecības operācijām un to pavadīšanu. Tajā pašā laikā pilnīgs pienākumu saraksts ir atkarīgs tikai no uzņēmuma specifikas un tā lieluma. Bet mēs noteikti varam teikt, ka ar komerciālā direktora palīdzību uzņēmums gūst peļņu, nosaka attīstības tempu un tempu.

Šāds darbinieks pārvalda ne tikai pirkumus unproduktu pārdošana, bet arī tirdzniecības un loģistikas nodaļas. Arī komercdirektors veido un uztur attiecības ar galvenajiem un galvenajiem uzņēmuma klientiem un ir atbildīgs par īpaši izdevīgiem darījumiem.

Kopumā mēs varam teikt, ka tas ir galvenais skaitlis jebkura uzņēmuma struktūrā. Tāpēc pieteikuma iesniedzēja prasības ir diezgan augstas un grūtas.

Tirdzniecības direktora vieta uzņēmuma organizatoriskajā struktūrā

Ļoti bieži šis ziņojums tiek sajaukts ar līderitirdzniecības nodaļa. Bet komercdirektoram ir skaidri noteikta vieta vadības hierarhijā. Pateicoties šādai atbildības sadalei, uzņēmums darbojas kā pulkstenis.

Komerciālā direktora amats piederotrais vadības līmenis. Tas ir nākamais solis pēc režisora. Tajā pašā laikā finanšu deputātu ieceļ un atlaiž arī vienīgi uzņēmuma galvenais vadītājs.

Par visiem darba jautājumiem, komercdirektorsziņojumus un ziņojumus tieši direktoram. Tie ir darbības vadības, disciplinārās atbildības, tirdzniecības un naudas apgrozījuma un finanšu plānošanas jautājumi. Tajā pašā laikā viņš ir personīgi atbildīgs par dažādu materiālo aktīvu drošību un paraksta attiecīgu vienošanos ar vadību.

Ja galvenais finansists ir prom no darba vietasvieta slimības, komandējuma vai atvaļinājuma dēļ, tad viņa vietā kā atsevišķs izpildu rīkojums tiek iecelts cits uzņēmuma darbinieks. Tirdzniecības direktora vietniekam ir tādas pašas tiesības un pienākumi, kādu viņš saņem uz noteiktu laiku. Viņš arī uzņemas materiālu atbildību.

Ko dara tirdzniecības menedžeris?

Tirdzniecības direktora darba apraksts
Lai pareizi izvēlētos vietu uzņēmumā,jums ir skaidri jāsaprot, kādi uzdevumi un mērķi saskaras ar jums. Tas ļaus efektīvāk un racionāli sadalīt savu laiku un enerģiju. Turklāt šis fakts ir vērtīgs gan pieteikuma iesniedzējam, gan darba devējam. Galu galā, nosakot pienākumu un uzdevumu apjomu, jūs varat viegli pieprasīt no darbiniekiem konkrētus rezultātus. Varat arī nepārtraukti kontrolēt savas darbības efektivitāti.

Vienīgais, pie kura tiek pievērsta īpaša uzmanība,tas ir uzņēmuma ieņēmumi. Uzņēmuma komerciālajam direktoram pastāvīgi jāuzrauga situācija un jāveic tūlītēja rīcība, samazinot šo rādītāju. Lai to izdarītu, viņš var pieprasīt jebkuru komercdokumentu no citām struktūrvienībām, kā arī koordinēt darbības ar citu nodaļu vadītājiem.

Šis neaizstājamais darbinieks var pārstāvētuzņēmuma finansiālās intereses attiecībās ar dažādām institūcijām un valsts institūcijām. Šajā gadījumā viņš ir uzņēmuma īpašnieks un viņam ir visas pilnvaras, lai atrisinātu radušās problēmas.

Galvenie pienākumi

Tirdzniecības direktors ir persona, kasuzticēja milzīgas pilnvaras un atbildību. Tādēļ viņam pilnībā jāievēro visi uzņēmuma direktora rīkojumi, jāizstrādā un jāpaplašina komerciālās attiecības un jāievēro esošais uzņēmējdarbības plāns.

Šajā sakarā viņam ir šādi pienākumi:

  • Standartu attīstības uzraudzība un koordinācijaproduktu un pakalpojumu kvalitāte un uzglabāšana, kā arī to daudzums. Tirdzniecības direktors nosaka preču galīgo vērtību, to diapazonu un izlaides apjomu.
  • Kompānijas mārketinga stratēģijas izstrādes un ieviešanas koordinēšana. Šī rokasgrāmata tieši ietekmē uzņēmuma finansiālo labklājību nākotnē.
  • Atbild par personāla apmācību un profesionālo attīstību, uzrauga darbinieku darbu.
  • Uzraudzīt grāmatvedības dokumentu savlaicīgu sagatavošanu, kā arī nodrošināt to savlaicīgu pārvaldīšanu. Turklāt komerciālā direktora uzdevumi ietver visu finanšu dokumentu novērojumus.
  • Pārrauga vispārējā biznesa plāna īstenošanu, kā arī uzņēmuma budžetu. Nodrošināt algu izmaksu savlaicīgumu un pilnīgumu.

Amats komercdirektors
Papildus šīm prasībām katram uzņēmumam ir tiesībaslai ievadītu viņu pilnvaras komerciālajam direktoram. Viss ir atkarīgs no uzņēmuma lieluma, uzņēmuma darba specifikas un pārvaldības struktūras. Krievu uzņēmumos dibinātāju īpašās vēlmes var ietekmēt viņu pienākumu pilnību.

Galvenās īpašības, kas profesionālam ir jābūt

Komerciālais direktors - nostāja ir ļoti sarežģīta,pieprasot darbiniekam ne tikai attiecīgās darba prasmes, bet arī noteiktās personīgās īpašības. Un tas ir saistīts ne tikai ar personīgajām vēlmēm un vēlmēm, bet gan ar izvēlēto amatu īpatnību.

Tātad, sāksim ar profesionālajām īpašībām un prasmēm. Lielākajai daļai uzņēmumu pieteikuma iesniedzējam ir izvirzīti šādi kritēriji, kurus komercdirektors savā atskaitei norāda:

  • Spēja strādāt un zināšanas par konkrēto tirgu, kurā uzņēmums darbojas.
  • Spēja veidot un kontrolēt ar esošo un prognozēto izplatīšanas kanāliem.
  • Orientē mārketinga sistēmā, lai efektīvi īstenotu dažādus reklāmas projektus.
  • Spēja sazināties ar VIP klientiem, parakstīt līgumus par lieliem darījumiem.
  • Angļu valodas zināšanas komunikācijai un darbam ar dokumentiem.

Ja mēs runājam par kandidāta personīgām īpašībām,tad darba devēja prasības ir samērā standarta prasības. Tāpat kā daudzās citās pozīcijās, nākamajam komercdirektoram jābūt mērķtiecīgam un stresa izturīgam, komunikatīvai un hariizmātiskam. Viņam jābūt līderim, efektīvi mijiedarbotos ar personālu un jebkuru auditoriju. Arī darba un ārpuskonflikti tiek īpaši novērtēti.

Kurš uzņēmums izmanto šo amatu

Tirdzniecības direktora vietnieks
Tagad darba tirgu var apmierināt godīgiliels skaits brīvo vietu komerciālā direktora vietā. Viņu īpatnība ir tāda, ka šādas reklāmas var aizkustināties ilgu laiku. Tam ir vairāki objektīvi iemesli: pirmkārt, darba devējs veic diezgan stingru un rūpīgu kandidātu atlase, un, otrkārt, jaunievēlētie darbinieki nesaglabā pilnu pienākumu apjomu un darba tempu.

Pieeja finansistu meklēšanai un viņa prasībāmzināšanas un prasmes ir ievērojami atšķirīgas Rietumu un iekšzemes uzņēmumiem. Šeit ir jāņem vērā uzņēmējdarbības attīstības mentalitāte un vēsture Krievijā un ārvalstīs.

Vietējos uzņēmumos ir komerciāla pozīcijaDirektors parādās sakarā ar uzņēmuma paplašināšanos vai pārvaldības struktūras pārstrukturēšanu, jo tas ir neefektīvs darbs. Tāpēc prasības kandidātiem ir ļoti neskaidras. Šeit komercdirektors ir universāls, apmācīts un pieredzējis speciālists, kurš ātri var tikt galā ar problēmām, kas uzkrāta gadu gaitā.

Rietumu kompānijās, funkcionalitāte un prasībaspieteikuma iesniedzēji jau sen ir skaidri definēti. Tādēļ pretendentam ir daudz vieglāk orientēties, par ko viņš ir atbildīgs, kādi ir viņa galvenie uzdevumi un pienākumi. Turklāt tas pievērš uzmanību profesionalitātei, nevis subjektīvai līdzjūtībai.

Komerciālais kompānijas direktors

Algas līmenis un pamatprasības kandidātam

Kāda nākotne var būt komerciāladirektors atlīdzību par viņu sarežģīto darbu? Galu galā, komerciālā direktora amata aprakstā ir diezgan plaša atbildība un milzīga atbildība.

Šeit ir vērts atzīmēt, ka alga būs tiešiatkarīgs no uzņēmuma lieluma un pat tā atrašanās vietas. Piemēram, augstākā alga komerciālajam direktoram tiek novērota Maskavā vai Sanktpēterburgā. Šeit darbinieks var paļauties uz ikmēneša ienākumiem 80 000 rubļu. Turpmāk no galvaspilsētas zemākā būs atlīdzība.

Turklāt ir lielākas algaspalielināts prasības: pieredze, kas attiecīgajās pozīcijās 3 gadiem, pagājušo dažādu kursu un pārdošanas apmācību, pieredzi finanšu plānošanā un veikt efektīvas sarunas. Arī laipni klātbūtni MBA un angļu valodas zināšanas.

Tajā pašā laikā ir vidējais nākotnes komerciālais vecumsrežisors ir apmēram 40 gadus vecs. Visbiežāk tie ir vīrieši ar augstākās izglītības profilu. Turklāt katram kandidātam vajadzētu būt labi ieteikumiem no iepriekšējā darba.

Darba devējs var arī iesniegt unīpašas prasības pretendentam. Piemēram, tas ir īpašumtiesības uz mehāniskajiem transportlīdzekļiem, piekrišana pildīt pienākumus ārpus darba laika, noteiktu diplomu pieejamība uc

Komerciālā direktora reģistrācija darbam

Rīkojums par komerciāla direktora iecelšanu amatā
Šis jautājums katrā uzņēmumā tiek pieņemtsSaskaņā ar personāla tabulu un spēkā esošajiem tiesību aktiem. Iepriekšējā kandidatūra ir saskaņota ar uzņēmuma īpašniekiem. Ja nav iespējas atrast profesionālu darbinieks pusē, visbiežāk uz šo amatu tiek iecelts uzņēmuma galvenais grāmatvedis. Šai personai ir visas nepieciešamās zināšanas un iemaņas šim ziņam. Tajā pašā laikā tiek veikts attiecīgs ieraksts par nodošanu darbgrāmatā.

Komerciālā direktora iecelšanas rīkojumu personīgi paraksta ģenerāldirektors vai uzņēmuma vadītājs. Tādā pašā veidā darbinieks tiek noraidīts no šī amata.

Saistībā ar to, ka jaunievēlētajā personāir milzīga atbildība, ir ieteicams noslēgt ar viņu darba līgumu. Tajā, tāpat kā darba aprakstā, ir norādītas visas nākamā komerciālā direktora tiesības un pienākumi. Pastāv arī klauzula par konfidencialitāti un neizpaušanu, par atbildību un apstākļiem, kas piemērojami esoša līguma pirmstermiņa izbeigšanai.

Tomēr jebkurā gadījumā personāla departaments sagatavo atbilstošu ierakstu darbgrāmatā par pieņemšanas laiku un pasūtījuma numuru.

Komercdarbības direktora darba apraksts

Uzņēmuma struktūrā katram darbiniekam tiek sagatavots īpašs ceļvedis, kurā norādīti visi darbības aspekti un nostājas nianses.

Tirdzniecības direktora amata apraksts ietver šādus jautājumus:

  1. Vispārīgi noteikumi. Šajā gadījumā parasti tiek atšifrētas pamatjēdzieni un termini, prasības profesionālajām un personiskajām īpašībām un darba pamatnoteikumi uzņēmumā.
  2. Darbinieka pienākumi. Šajā brīdī ir skaidri izklāstīti visi jautājumi, par kuriem ir atbildīgs komerciālais direktors.
  3. Tiesības. Šajā nodaļā aprakstītas darbinieka iespējas un pilnvaras.
  4. Atbildība. Šis punkts ir īpaši svarīgi, jo ir informācija par komerciālā direktora pienākumiem uzņēmumā un tiesību aktiem.

Arī šajā dokumentā var norādīt darba apstākļus, darbinieku prasības un citus priekšmetus pēc uzņēmuma vadības ieskatiem. Par darba apraksta neievērošanu darbinieks var tikt noraidīts.

Tirdzniecības lietu direktors

Kā un pēc kādiem indikatoriem tiek vērtēts komerciālā direktora darbs?

Tagad jebkurā uzņēmumā viens no galvenajiemDarbinieka darbības rādītāji ir tā efektivitāte, t.i., cik noderīga ir tā un kādas priekšrocības tā ir izrādījusies. Vai arī tas var būt uzņēmuma galīgās peļņas apjoms par personas darba laiku. Tas ir ļoti svarīgs rādītājs, jo tas pēc tam var tieši ietekmēt algu apmēru un ieteikumus.

Lielākā daļa komerciālo direktoru darbības tiek vērtētas pēc šādiem kritērijiem:

  1. Skaidri izpildīt savu darba aprakstu. Šeit tiek vērtēts katrs līguma postenis.
  2. Augsts disciplīnas un subordinācijas līmenis. Tirdzniecības lietu direktoram ir jābūt ļoti organizētai un atbildīgai personai, jo viņš ir uzņēmuma pašreizējā un nākotnes labklājība.
  3. Uzņēmuma esošā biznesa plāna īstenošana. Uzņēmuma darbs kopā ar finanšu rādītājiem ir rūpīgi un precīzi aprēķināts. Ja kāds postenis netiek izpildīts savlaicīgi, tas var negatīvi ietekmēt tā nākotni.

Mēs sastādām pareizu un informatīvu kopsavilkumu

Darba devējs nevar uzzināt par unikālopersonīgās īpašības, prasmes, pieredze un citas nianses nākotnes darbinieka personības. Tādēļ jebkuram pretendentam jāspēj pareizi izstrādāt savu CV. Tas ir atkarīgs no tā, vai viņi uzņem viņu komandā.

Tātad, atsākot komercdirektoram, jāprecizē:

  1. Personas dati (dzimšanas datums, dzīvesvieta vai dzīvesvieta utt.).
  2. Izglītība (augstākās izglītības iestādes un visi kursi).
  3. Darba pieredze (uzņēmumu nosaukums, amats un pienākumi).
  4. Profesionālās īpašības un prasmes (priekšmetam būtu jāuzrāda konkurences priekšrocība).
  5. Papildinformācija (zināšanas par programmām un valodām).

Papildus tam ir vairāki padomi, kā pabeigt atsākšanu:

  1. Precīzāka informācija un skaitļi profesionālo sasniegumu aprakstā.
  2. Labāk ir norādīt to uzņēmumu darbības jomu, kurās strādājāt agrāk.
  3. Apskatiet savu CV ar darba devēja uzskatiem.
  4. </ ol </ p>