Preču pozicionēšana tirgū

Bizness

Kad uzņēmums ir pieņēmis lēmumu par mērķidarba segmentu, ir jānosaka, kādu preču pozicionēšanu tirgū viņš izvēlas iegūt konkurences priekšrocības. Bet pirms tam jums rūpīgi jāpārbauda konkurentu produktu īpašības, to tēls un, pamatojoties uz to, jānovērtē viņu pozīcija tirgū. Preču pozicionēšana tirgū ir izvēlēta mērķa segmenta loģisks turpinājums, preču optimālā pozīcija, lai maksimāli palielinātu savu pieeju patērētājam. Tirgotāji arī izmanto jēdzienu "pozicionēšana".

Ja segmentācija nosaka īpašības,kam vajadzētu piederēt produktam pēc potenciālo pircēju vēlmēm un vēlmēm, pozicionēšanas darbi, lai pārliecinātu patērētājus, ka precēm ir tieši tas, ko viņi vēlas iegādāties. Faktori, kas nosaka preces pozīciju tirgū, ir produkta cena, tā kvalitāte, ražotājs, izskats, pirkšanas pakalpojums, kā arī iegādātā produkta attēls. Preču pozicionēšana tirgū sastāv no daudzām mārketinga aktivitātēm, kas pārliecina potenciālos pircējus, ka tiem tiek piedāvāts produkts, kas ir izveidots tieši viņu vēlmēm.

Ir iespējams izmantot dažādas mārketinga pieejas, piemēram:

- preču pozicionēšana, pamatojoties uz priekšrocībām, apmierinot īpašās vajadzības;

- pozicionēšana, kas vērsta uz noteiktu patērētāju kategoriju, kas jau ir iegādājies šo produktu vai salīdzinājumā ar konkurentiem;

- produktu pozicionēšana, izmantojot skatuspar ko būtu jābūt precēm. Jāņem vērā, ka pozicionēšanai nav jābūt saistītam ar pircēja dezinformāciju. Lai gan tas var darboties vienreiz, bet pēc tam šis ražotājs sagaida nopietnas problēmas.

Visizplatītākās ir šādas stratēģijas preču pozicionēšanai tirgū:

- Jēkļa okupācija jau izveidotajā segmentā, izmantojot konkurences cīņu;

- meklēt bezmaksas segmentu un piedāvāt produktu ar īpašām īpašībām.

Jūsu nišas okupācija ietver provizoriskupētījums par konkurences stāvokli visiem smags dalībniekiem šajā tirgū, ir pamats pārliecībai konkurences priekšrocības savu produktu, pastāvīga uzraudzība par segmenta izmēru tā jaudu, salīdzinot ar savu potenciālo konkurentu potenciālu uzturēt uzņēmējdarbību pietiekamā līmenī, izmantojot progresīvas metodes, pārvietojot preces tirgū. Tas viss kopā rada iespēju piedāvāt patērētājiem produktu ar augstākiem kvalitātes īpašībām. Tikai šādos apstākļos uzņēmums var būt pārliecināti, ka tā atradīs savu nišu, izcīnot savus konkurentus.

Otrā stratēģija ir meklēšanatirgus "logs", šaurs apakšsegments, kas vēl nav aizņemts vai izmantots nepietiekami. Šī stratēģija ar pareizu pieeju mārketinga aktivitātēm nodrošina uzņēmuma panākumus.

Veids, kā saprast, kāpēc viņi pērk noteiktuproduktu un nepērk citu, ir metode, kā salīdzināt galvenos faktorus, kas ietekmē potenciālo pircēju vēlmes. Tirgū esoša konkrēta segmenta preču veiktā pētījuma rezultāts iegūts, aptaujājot, intervēšanā un citās pircēja motīvu izpētes metodēs, konkurējošo produktu pozicionēšanas shēmā. Šī shēma atspoguļo no potenciālā patērētāja viedokļa produkta īpašības. Preču pozicionēšana tirgū neatbilst tās faktiskajām īpašībām, bet gan patērētāju subjektīvai uztverei.