Produkta dzīves cikls

Bizness

Raksta dzīves cikls ir noteikts posms,kas nodod preces. Katrai no tām ir nepieciešamas dažādas mārketinga iespējas. Visu posmu ilgums katram produktam ir individuāls. Tas ir saistīts ar produkta īpašībām, līdzīgu produktu pieejamību un citiem faktoriem. Katrs izstrādājuma dzīves cikla posms nevar ilgt uz nenoteiktu laiku, jo jebkuru produktu galu galā aizstāj ar jaunāku modeli. Piemēram, melnbaltie televizori beidzot neizmantoja, tās aizstāja ar krāsainām televizoriem. Savukārt dažus gadus tos aizstāja šķidro kristālu un plazmas paneļi.

Dzīves cikls ir jēdziens, kas tiek izmantotsproduktu grupai un jebkuram konkrētam produktam. Un katra posma ilgums var ilgt vairākas dienas un desmitgades. Piemēram, jebkuras sajūtas nedēļā var būt cikls, un zāles "Penicilīns" - vairākus gadu desmitus. Tirdzniecības mērķis ir pagarināt produkta dzīves ciklu. To var izdarīt, izmantojot reklāmas, mārketinga pētījumus un citas metodes. Cena - galvenais mainīgais, kas ir atkarīgs no dzīves cikla. Tas nozīmē, ka katrā periodā tiks izmantotas atšķirīgas cenu politikas.

Apskatīsim produkta dzīves cikla posmus. Produkta laišana tirgū. Pieprasījums parasti ir diezgan zems, tāpēc uzņēmumi tērē ievērojamu naudas summu par reklāmu. Tirdzniecības mērķis ir informēt patērētājus par jauno produktu. Ir nepieciešams, lai jaunums tiktu noteikts konkrētā tirgus segmentā. Produktam ir jāsasniedz plānotā kritiskā masa laika periodā. Kritiskā masa ir pārdošanas apjoms, kas nodrošinās tā dzīvotspēju.

Atkarībā no produkta, kura raksturstiek laists tirgū, tiks izvēlēta cenu politika. Ja izvēlētajā segmentā jau ir liels skaits līdzīgu produktu, sākotnēji jaunās izmaksas būs zemas. Šī pozīcija palīdzēs sasniegt pēc iespējas vairāk patērētāju.

Uzņēmums var izmantot "celšanas" politikukrējums ". Tas tiek izmantots, ja tirgū tiek ražots jauns prestižs produkts, piemēram, plazmas televizors. Lielākie šķidruma pircēji labprāt palutināsies ar jauniem produktiem, un uzņēmums saņems lielu peļņu no šī produkta izlaišanas.

Pēc ienākšanas tirgū ir izaugsmes posms. Šo periodu izraisa straujais pieprasījuma pieaugums. Produkcijas vienības izmaksas strauji samazinās, pieaugot ražošanas apjomam. Šobrīd ir svarīgi uzņemt tik lielu daļu no tirgus, cik iespējams, pat kļūt par līderiem. Izaugsmes posmā ir diezgan viegli uzvarēt savu segmentu, ja patērētājiem tiek piedāvāts unikāls produkts. Bet nobriedis tirgus prasa vairāk pūļu, jo pieaugs konkurences uzņēmumu izspiešanas dēļ. Izaugsmes posmā daži produkti apturēs savu dzīves ciklu, jo tie neizdzīvos konkurences apstākļos.

Mēs pārietam uz brieduma stadiju. Pieprasījums kļūst vienmērīgs, produkts jau ir pazīstams klientiem. Bet pašlaik uzņēmums sāk meklēt veidus, kā piesaistīt jaunus produkta patērētājus, pretējā gadījumā pieprasījums samazināsies, un tirgus daļa kļūs mazāka.

Recesijas periods pabeidz produkta dzīves ciklu. Tas ir neizbēgami gandrīz visos produktos, izņemot svarīgākos produktus. Tagad uzņēmums sāk reālu cenu karu. Lai samazinātu pieprasījumu, ir cenu samazinājums. Ar ieņēmumiem uzņēmums ražo jaunus priekšmetus. Bet tas nevar turpināties bezgalīgi. Uzņēmums ir spiests radīt jaunu produktu, kas tirgū uzsāks savu dzīves ciklu un gūst peļņu nākotnē.