Komerciālais direktors: pienākumi, prasības un personiskās īpašības

Karjera

Komerciālais direktors ir viens no galvenajiem un būtiskiem skaitļiem katra uzņēmuma vadības sistēmā. Tajā pašā laikā nav vienotas izpratnes par to, kas tam būtu jādara.

Jāatzīst, ka dažās organizācijāskomerciālā direktora pienākumi paredz mārketinga, pārdošanas, pirkumu un reklāmas vadību, tādēļ, iespējams, izklausās atšķirīgs, piemēram, pārdošanas un mārketinga direktors. Citos uzņēmumos šāda vienība kā mārketings, viņš nepakļaujas. Ja mēs runājam par mazām organizācijām, tad šādas pozīcijas, kā likums, to nedara. Tur viņi vienkārši pieņem darbā atsevišķus vadītājus dažādām nodaļām, bet vadītājs var uzņemties komerciāla direktora pienākumus.

Ir vērts atzīmēt, ka komercdirektors ziņo tieši uzņēmuma vadītājam. Šai nostājai ir izšķiroša nozīme uzņēmuma izstrādes stratēģiju izstrādē, kā arī stratēģiju īstenošanā.

Vairumā gadījumu piemērojamie uzdevumipārdošanas sfērā, komerciālais direktors nolemj. Tās pienākumos ietilpst pārdošanas plāna izstrāde, tā ieviešana, kā arī tirdzniecības, loģistikas un tirdzniecības sistēmas pārraudzība. Viņam arī jāsazinās ar akcionāriem.

Gadījumā, ja konkrētas darbībasuzņēmums ir ražošanas, tad, pirmkārt, tirdzniecības direktors atbild par iepirkumu materiālu, piegāžu loģistikas, transporta, kā arī attiecības ar piegādātājiem. Ja mēs runājam par lielām strukturētām organizācijām, šīs trīs jomas tiek kontrolētas ar lineāriem atsevišķiem direktoriem, kuru vadībā ir komerciālais direktors.

Pienākumi

Kā jau minēts iepriekš, Komerciālā direktora amats ir ļoti daudzpusīgs, tādēļ viņa pienākumos var ietilpt šādi virzieni:

  1. Kopā ar akcionāriem un ģenerāldirektoru - darba plāna izstrāde (pašreizējā un perspektīva), visu resursu efektīvas izmantošanas uzturēšana, uzturēšana.

  2. Stratēģiju izstrāde, jaunu iespēju meklējumi uzņēmuma veiksmīgai attīstībai tirgū.

  3. Uzņēmuma tirdzniecības politikas noteikšana, pamatojoties uz tirgus analīzi un iepriekšējiem pārdošanas rādītājiem, nosakot uzņēmuma darbības ģeogrāfiskos apgabalus, ieviešot jaunākās pārdošanas stratēģijas.

  4. Tirdzniecības direktors, kura pienākumi diezgan universāls, ir atbildīgs par izveidi un efektīvu apmācību pārdošanas komandu arī.

  5. Tirdzniecības nodaļas vadīšana, izplatīšanas kanālu atlase, izplatītāju tīkla vadīšana.

  6. Kopā ar mārketinga nodaļuTirdzniecības direktoram ir jāizstrādā sortimenta un cenu politika, dažādas programmas, kas var palielināt uzņēmuma pārdošanas apjomu. Par šīs politikas un programmu veiksmīgu īstenošanu atbild arī komercdirektors.

  7. Loģistikas organizācija - iepakošana, noliktavas,piegāde un tā tālāk. Nākotnes vajadzību plānošana un prognozēšana, kā arī efektīva preču piegādes struktūras izveide, uzglabāšanas un transporta pakalpojumu piegādātāju meklēšana.

  8. Nepārtrauktai sadarbībai ar piegādātājiem,komerciālais direktors atbild par pakalpojumu pirkšanu, pakalpojumu un piegādātāju izvēli, kā arī par visu piegādes jautājumu koordinēšanu. Viņa pienākumi ir saistoši un līdzdalība organizācijas budžeta izstrādē finanšu gadā.

Personiskās īpašības

Kandidātam tādā augstā amatā kā komerciālais direktors, kura pienākumos ietilpst pastāvīgs kontakts ar cilvēkiem, ir jābūt zināmām personīgām īpašībām. Proti:

  • Spēja sadarboties ar cilvēkiem, sociālisms.

  • Organizatora un vadītāja īpašības.

  • Stratēģiskā domāšana.

  • Augsta darbspēja.

  • Spēja strādāt ar skaitļiem un citiem datiem, analītiskajām spējām.

  • Mobilitāte - spēja ātri pieņemt lēmumus.

  • Atbildība, iniciatīva, koncentrēšanās uz rezultātiem.

  • Augsta izturība pret stresa situācijām.

  • Centieni pašattīstībai un izaugsmei.

  • </ ul </ p>