Veiksmīgs pārdošanas aģents: eksotisks "auglis", kas nāk pēc kādreiz miljoniem?

Karjera

Pārdošanas aģents (tur ir pat vairāki no tiem) irkatrs vairāk vai mazāk liels uzņēmums. Visbiežāk tirdzniecības aģenti ir nepieciešami preču prezentācijai un pārdošanai, bet, ja runa ir par pakalpojumiem, to darbība var būt ne mazāk efektīva.

tirdzniecības aģents
Tātad, iepriekš esat sasniedzis sava biznesa attīstībubrīdi, kad jums bija nepieciešams tirdzniecības aģents. Tomēr kā atrast piemērotu speciālistu, kurš spēj tikt galā ar viņam uzticētajiem uzdevumiem? Saskaņā ar jaunākajiem pētījumiem, vairāk nekā 52% no uzņēmuma pārdošanas nāk no 27% aģentu darba.

Kādas ir kandidātu īpašības?pievērsiet uzmanību vispirms? Varbūt jūs būsiet pārsteigts, tomēr tas ir stereotips, ka visi veiksmīgie pārdevēji ir sabiedrisks, atvērts, pārliecinošs un nedaudz agresīvs, enerģisks. Daudzi lieliski tirdzniecības aģenti ir pieklājīgi un pat nedaudz kautrīgi cilvēki. Starp tiem ir augsti un zemi vīrieši un sievietes, kas var skaisti runāt un kuriem nav šīs smalkās mākslas, ļoti gludas un ne.

Speciālisti ir jau daudzus gadu desmitusmēģiniet veikt detalizētu veiksmīgas ceļojošā pārdevēju portretu. Piemēram, McMarrie uzskatīja, ka pārdošanas aģentiem vajadzētu būt īstam "draugam", cilvēkam, kurš vienmēr tika izmantots, lai sasniegtu paredzēto mērķi. Citas svarīgas iezīmes ir spēks, pašapziņa un attieksme pret jebkuru iebildumu kā izaicinājumu sev.

Īsāks idejas aprakstsKandidāts bija Meyer un Grīnberga. Pēc viņu domām, pārdošanas aģenta galvenās īpašības ir empātijas sajūta (spēja iekļūt potenciālā klienta emocijās un jūtās) un pašpietiekams uzticēšanās, spēcīga personīga vajadzība pēc veiksmīgas pārdošanas.

Attiecībā uz pašām atlases procedūrām viss šeit ir atkarīgs no darba devēja. Tomēr profesionālie testi jums pastāstīs vairāk par kandidātu, nevis vissīkāko atskaiti.

tirdzniecības aģenta nodokļi

Svarīgs punkts ir pārdošanas aģents. Ko viņiem vajadzētu mācīt? Protams, nepārdodiet. Un justies kā sava uzņēmuma neatņemama sastāvdaļa, patiesi interesē tā attīstība un veicināšana. Ir nepieciešams veikt preču noformējumu (runāt par to izgatavošanas kārtību, mērķi un priekšrocībām salīdzinājumā ar analogiem). Arī nākamajam tirdzniecības aģentam jādara zināms par mērķauditoriju un konkurentiem.

Pārdošanas aģents ir veiksmīgs pārdevējs. Vai viņš ar viņiem strādā? Ir vairāki veidi, kā novērtēt pārdevēju efektivitāti:

  • atsevišķu aģentu darba rezultātu salīdzinājums;
  • pašreizējo rezultātu salīdzinājums ar iepriekšējiem.

tirdzniecības pārstāvja pienākumi
Pirmais veids, kā pierāda prakse, irefektīvāka. Galu galā, katrs tirdzniecības pārstāvis cenšas pārspēt savus kolēģus (viņa alga tieši atkarīga no tā). Jo vairāk papildu stimulu viņam būs (prēmijas, stimuli vai otrādi, bailes no atlaišanas), jo vairāk viņš centīsies palikt apsildāmajā vietā vai pārcelties uz vēl saulaināku. Noteikti jāpārliecinās, ka katram pārdevējam uzticētajam uzdevumam ir pilnīga izpilde - tas ļaus jums samazināt izmaksas un gūt maksimālu peļņu.