Niche vai tirgus segments? Kā atrast savu vietu biznesā.

Mārketings

Saskaņā ar Amerikas skaidrojošās vārdnīcas definīciju niša ir nekas cits kā "situācija vai sava veida darbība, kas īpaši paredzēta kādas personas individuālajām spējām un personībai". Nav noslēpums, ka jaunākieveiksmīgi ir tie uzņēmēji, kuri laikus izdevās atrast un iekļūt savā tirgus nišā. Šajā sakarā ir daudz neskaidrību: bieži sajaukt ar nišas tirgus segmentā, un process tās meklējumos - ar pozicionēšanas produkta. Tirgus daļa ir mārketinga pamatkoncepcija, kas pārstāv patērētāju grupas ar līdzīgām patērētāju vēlmēm. Tirgus segmentācija ļauj uzņēmējiem ražot tieši tos produktus, kas no klienta vajadzībām un būs pilnībā pieprasījis viņu. segments atlases kritēriji ir ļoti daudzveidīga, bet to princips ir iegūt maksimālu labumu un atrast savu nišu. Varbūt tas ir iemesls, kāpēc šodien ir tirdzniecībā pilnīgi jaunu virzienu, kas apzīmē procesu, lai atrastu tirgus nišās (nishing), kas ietver vairākus jauninājumus, par daļu no produktu veicināšanas un tirgus izpēti.

Kāda ir niša un kā tā ievērojami atšķiras no tirgus segmenta?

Mūsdienās veiksmīgai uzņēmējdarbībai un labklājībaiir svarīgi ne tikai precīzi noteikt jūsu tirgus aktivitāti, bet arī atrast šaurāko zonu (tirgus segmentu vai vairākus segmentus), ko konkurenti joprojām nav pietiekami izmantojuši. Tiklīdz šādā nišā pilnīgi jauns uzņēmējdarbības veids iegūst īpašu izturību un ļoti īsā laikā var kļūt par ienesīgu un rentablu ražošanu vai uzņēmumu. Vienīgais niša izvēles iemesls ir pārsūtīt spēli uz jūsu lauku vai piesaistīt pēc iespējas vairāk potenciālo pircēju, un pēc tam izmantot visas šī mazā, bet viņa uzņēmuma īpašnieka priekšrocības. Tirgus niša ir saimnieciskās darbības sfēra vai uzņēmējdarbības veids, kas ir ierobežots un ar ļoti ierobežotu iespējamo patērētāju loku.

Raksturīgas nišas tirgus pazīmes:

  • Īpaši individuāli pieprasījumi un patērētāju vajadzības, attiecībā uz kurām ir vajadzīgs noteikts savstarpēji papildinošu produktu un pakalpojumu kopums;
  • Stabila, bet ne liela iespējamā tirgus jauda;
  • Pietiekami spēcīga konkurences vājināšana.

Tūlīt ir vērts atzīmēt, ka pilnīga prombūtnekonkurence nenozīmē, ka jums ir zelta raktuves, un jums vienkārši jāatrod veidi, kā to attīstīt. Var būt ļoti labi, ka citi uzņēmēji jau ir mēģinājuši segt šo uzņēmējdarbības daļu, taču atstāja to uz laiku, jo nebija perspektīvu. Parasti tirgus niša rodas tad, kad viens tirgus daļa nonāk kontaktā ar otru, tā var būt arī dažādu tirgu segmenti. Tieši šeit ir ļoti mobilais pieprasījums, un patērētāju vajadzības un vajadzības notiek tik ātri, ka ir nepieciešama ļoti augsta ražošanas elastība, lai viņi varētu ātri un savlaicīgi apmierināt. Ja tirgus nišu ieņem uzņēmums, tad tas vairs nav ieinteresēta citiem uzņēmējiem, jo ​​tiem vairs nav vietas šajā biznesā. Konkurences process kļūst bezjēdzīgs, jo šajā gadījumā finanšu izmaksas būs daudz augstākas par peļņu.

Nodrošina nozīmīgu tirgus segmentu vai vairākusatsevišķi segmenti, uzņēmējs var iegūt lielu peļņu un būt pilnībā pieprasījumam starp pircējiem. Tomēr, tikai aizņemot brīvu nišu, ir iespējams panākt nopietnus panākumus un pacelt biznesu uz pilnīgi jaunu līmeni, jo tas viss ir galvenais starptautiskā mārketinga instruments.