Vidējā pārbaude. Skaidras naudas saņemšana. Kāda ir vidējā pārbaude mārketingā

Mārketings

Rādītāju uzraudzība un uzraudzība nav nepieciešamatikai lieli uzņēmumi. Ja neliela veikala vai HoReCa iestāde plāno ieņemt stabilu stāvokli tirgū un tam ir pastāvīgi plānoti ienākumi, ir jāuztur šāda parametra reģistrēšana kā vidējā pārbaude. Šis rādītājs sniegs informāciju par sortimenta dziļumu un platumu, pārdošanas personāla efektivitāti.

Kā aprēķināt

Vidējā pārbaude, kuras formula ir vienkārša un saprotamapat amatieru, viegli aprēķina arī lajs. Ieņēmumi noteiktā laika periodā, dalīta ar pārbaužu skaitu vienam un tam pašam periodam, dos vēlamo rezultātu. Ir svarīgi apsvērt inflācijas līmeni, izmaiņas pirkuma cenā un uzcenojumu produktam. Ja dinamika ir pozitīva, veikals strādā efektīvi, ja tas ir negatīvs vai nulle, tad ir nepieciešams meklēt lejupslīdes iemeslus. Kasešu čeks var samazināties, piemēram, pārdošanas periodā. Īpaša uzmanība jāpievērš precēm, kas rada vislielākos ienākumus, uzrauga konkurentu uzvedību attiecībā uz šiem produktiem un analizē to dinamiku savā veikalā.

Skaidras naudas saņemšana

Problēmu noteikšana ar veikala vidējo pārbaudi veikalā un to atrisināšanas veidi

Vidēji pārbaude nepārsniedz 4-5 preces. Pārbaužu īpatsvars ar pirkumiem no 1 līdz 3 pamazām tuvojas 50% no kopējā pārdošanas apjoma. Preču apgrozījuma pieaugums bija mazāks nekā inflācijas līmenis vai gadījumā, ja preču apgrozījuma pieaugums tiek novērots, kad tiek atvērti jauni veikali. Pircēji īslaicīgi atrodas tirdzniecības telpā, un daži departamenti vispār nepiedalās.

Ir nepieciešams analizēt abu atrašanās vietuveikalu un departamenti, preču izkārtojums, pārdošanas dinamika dienas laikā. Analizēt sortimenta struktūru, cenas, apgrozījumu. ABC tiek veikta - pārdošanas analīze, kuras laikā tiek uzskatīts sortiments, tiek identificētas visbiežāk sastopamās pozīcijas, uzglabājamie produkti un visrentablākais. Novērtējiet nepieciešamību pēc veikala izvietojuma izmaiņām, ja nepieciešams, izveidojiet maršrutus caur tirdzniecības telpu, uzstādot plauktu turētājus un pakārtot zīmes ar norādēm, lai atvieglotu orientāciju veikalā. Izveidojiet vai mainiet planogrammu un, protams, sagatavojiet saviem klientiem īpašus piedāvājumus.

Vidējā pārbaude veikalā

Kā palielināt vidējo pārbaudi

1. Tirdzniecības uzcenojuma palielinājums. Ja ir unikāls piedāvājums un nav tiešu konkurentu, tas būs vienkāršākais un ātrākais risinājums. Tomēr ļoti neliels skaits uzņēmumu var lepoties ar šādu priekšrocību. Lielākajai daļai produktu ir analogi. Tāpēc, ja mazumtirdzniecības cena ir palielināta, būs nepieciešams uzlabot pakalpojumu līmeni un uzlabot pakalpojumu. Un tas ir papildu izmaksas.

2. Asortimenta optimizācija. Kategoriju menedžeris kopā ar tirgotājiem var pārskatīt sortimenta struktūru, iepirkuma politikas principus un tirdzniecību. Okupācija ir grūta, darbietilpīga, laikietilpīga.

Taktiskie veidi, kā palielināt vidējo pārbaudi

1. Papildināmības principa izmantošana. Daudzi priekšmeti pieņem papildu preču pieejamību. Šo principu var uzskatīt par pamatu preču noformēšanai. Tādējādi, iegādājoties vienu produktu, pircējs pievērsīs uzmanību otrajam, papildinot pirmo, ir liela varbūtība, ka viņš iegūs to, kas savukārt palielinās vidējo pārbaudi veikalā.

2. Harmonizācija. Izmantojiet gatavus risinājumus, parādiet pircējiem, kādus produktus un kā tos kombinēt. Piemēram, manekenu apģērba gadījumā pircējam ir vēlme iegādāties pilnīgi visu attēlu, nevis atsevišķus priekšmetus. Šajā gadījumā pieaugs vidējā skaidras naudas saņemšana.

Palieliniet vidējo pārbaudi

3 Piedāvājums "piegādāt" impulsa pieprasījuma preces, kas atrodas naudas zonas zonā. Novērtējiet, vai jūsu veikalā norēķinu vietā ir neliels lēts izstrādājums, ko pircējs automātiski veic, tuvojoties izrakstīšanai. Arī jūs varat dublēt mazo, bet ekspluatējamo preču izkārtojumu telpas centrā papildus tam, lai to ievietotu skaitītājā.

4. Dāvanu sertifikātu vai diskonta karšu esamība. Ciešs kontakts ar korporatīvajiem klientiem ļauj palielināt pārdošanas apjomu pirms brīvdienu dienas, kā arī piesaistīt jaunus klientus.

5. Termināla izveide bezskaidras naudas maksājumiem. Klienti, kuri maksā ar kredītkarti, iztērē vairāk nekā tad, kad maksājot skaidrā naudā, tādēļ vidējā pārbaude palielināsies.

Vidējā pārbaudes formula

6 Uzmanību pircējiem par dārgākiem produktiem. Pārdevēji jāpārslēdz uzmanību pircēju ar lētu preču dārgākas pakāpeniski. Tirdzniecības vietas darbinieki ir ieinteresēti pārdot dārgāku produktu. Tas var būt nepieciešams ieviest finansiālus stimulus darbiniekiem par noteiktu summu mēnesī upsell pārdošanā.

7 Iekļaušana lētu produktu klāstā ar lielu peļņu. Tas nav grūti piedāvāt lētu produktu, pārdevējiem tas nebūs grūti pārdot, turklāt viņus stimulēt nav nepieciešams. Lēti produkti piesaistīs pircējus veikalam, kurš iegādāsies lētākas preces nekā sākotnēji plānots.

Darbību stimulēšana kā līdzeklis skaidras naudas saņemšanas palielināšanai

Īpaši piedāvājumi ir vēl viens veids, kā palielinātvidējā pārbaude. Veicot darbības "Dāvana pirkšanai", "Pērkot 2 vietas trešajā vietā bez maksas", atlaides noteiktos laika periodos, pārdošana. Šādas darbības palīdz izveidot uzticamu kontaktu starp veikalu un klientu un atstāt patīkamu iespaidu pircējam. Turklāt, veicot veicināšanas pasākumus, palielinās reklāmguvums, tas ir, to cilvēku skaits, kuri iziet no veikala, palielinot pirkumu. Papildu iespēja iegūt klienta kontaktinformāciju, kuru nākotnē var izmantot, lai izplatītu informāciju par veikalā veiktajām darbībām.

Palieliniet vidējo pārbaudi

Rezultāts

Tā rezultātā palielināsies tirdzniecības uzņēmumsapgrozījums skaidrās naudas ieņēmumu skaita pieauguma dēļ. Mazo pārbaužu īpatsvars samazināsies, kā arī vidējā līmeņa palielinājums, kas liecina par tirdzniecības un darbinieku darba efektivitāti. Turklāt impulsu pirkumu skaits palielinās, ja optimizēs preču sortimentu un izvietojumu. Un pozitīvas dinamikas bāze - vidējā pārbaude!