BCG matrica. Palīdzēt izvēlēties segmentu vai tirgus nišu.

Mārketings

Tirgus niša irļoti specializēts uzņēmējdarbības veids, kas paredzēts mazam skaitam patērētāju. Tai ir neliela, bet pastāvīga tirgus jauda un ievērojams konkurences samazinājums. Tirgus niša var būt mērķtiecīga mārketinga rezultāts - virziens uz stabilu, bet drīzāk mazu tirgus daļu, ko lielie uzņēmēji nevar vai nevēlas pievērst uzmanību un kur konkurences prese ir relatīvi zema. BCG matrica (Boston Consulting Group) izvirza hipotēzi, ka lielākās nišas īpašniekam ir vislielākā rentabilitāte salīdzinājumā ar pārējiem tirgus dalībniekiem un tādējādi arī maksimālie ieņēmumi.

  • Jauna niša tirgus rašanās var būtveidojas īpašas tirgus situācijas dēļ - konkrēta apstākļu un apstākļu apvienošana, kas izraisa konkrētu pieprasījumu rašanos un patērētāja unikālas vajadzības, kuras nevar apmierināt ar precēm vai pakalpojumiem, kas jau ir pieejami tirgū. Tā kā četru galveno tirgus grupu labklājība, kā apgalvo BCG matrica, ne vienmēr notiek, jaunas nišas rašanos var izraisīt jaunā patērētāja vakuums.
  • Jauna tirgus niša var būt sekasvertikālais mārketings, kas īpaši vērsts uz jaunas uzņēmējdarbības atrašanu, piemēram, meklējot veidus, kā vienlaikus ieviest unikālu produktu ar līdzīgu produktu vairākos tirgus segmentos.
  • Jauna niša var būt horizontāla rezultāta mārketings, kura mērķis ir atrast horizontālo tirgus nišu. Šādi ienākumi parasti nozīmē regulāru pakalpojumu un produktu paplašināšanos, vienlaikus atlasot mērķauditoriju vienā mērķa segmentā.
  • Tirdzniecība ar krūmu vai stādi var palīdzēt noteikt jaunu tirgus nišu, veidojot virkni stabilu patērētāju, kurus piesaista pilns pakalpojumu pakalpojums vai preces.

Šodien, tirgus segmenta izvēle vai tā patinišas var ietekmēt tikai uzņēmēja personiskās īpašības, spējas, zināšanas, kvalifikācijas. Daudzi veiksmīgi uzņēmumi, kas ieņem tirgus nišas, lielā mērā ir jāpārvar savai vadībai nevis tāpēc, ka cenšas radīt pilnīgi jaunu produktu, bet gan mēģināt popularizēt parastos produktus pilnīgi citādā veidā. Līdz šim ir vajadzīga dziļa specializācija ne tikai jaunu ražošanas tehnoloģiju attīstīšanai, bet arī sadarbībai ar saviem klientiem. Tāpēc daudzas augsti attīstītās valstis izmanto jaunākās tendences pakalpojumu un preču pārdošanas jomā, lai noteiktu tirgus nišu. Diemžēl jūsu vietnes nišas tirgus noteikšanas process ļoti bieži ir līdzīgs brīvā vakuuma meklēšanai, kas jāaizpilda pēc iespējas ātrāk. Faktiski tirgus niša ir harmonisks tandēms starp labi realizētām un nokavētas vajadzībām ar netradicionālām metodēm, veidlapām un veidiem, kā tos apmierināt. Tirdzniecības galvenais uzdevums ir noteikt veidu, kā atrisināt patērētāja problēmas, jo mūsdienās nišas rodas jebkurā ekonomikas nozarē, pat ilgstošos tirgos.

Visaugstākā produktu un pakalpojumu kvalitāte tiek uzskatīts par vienu no vissvarīgākajiem nosacījumiem veiksmīgaiīstenošana un pamatojums nišas tirgū. Ir vērts atzīmēt, ka jebkura kompānija ir 100% pārliecināta, ka tā ir tās pakalpojumi un produkti, kas ir visaugstākās kvalitātes. Tomēr, lai koncentrētos uz tirgus nišām, ir jādod iespēja jutīgi reaģēt uz vismazākajām pieprasījuma un piedāvājuma izmaiņām, paredzēt turpmākās pārmaiņas uzĦēmējdarbības struktūrā un izmantot savas unikālas zināšanas, lai risinātu dažādus jautājumus. Piemēram, izglītības pakalpojumu tirgus segmentācija tiek uzskatīta par daudzsološāko mūsdienās zemā bezmaksas izglītības līmeņa dēļ.

Līdz šim BKG matrica izceļTas, ka neliels tirgus pieaugums neprasa papildu finansējumu. Līdzīga hipotēze notiek, bet dažos gadījumos tas nedarbojas. Ne vienmēr ir iespējams paļauties uz veiksmīgu uzņēmumu tirgus nišā. Daudzi labi pazīstami uzņēmēji uzskata, ka labāk ir nopirkt biznesu no konkurentiem, nevis sākt to no jauna. Koncentrēšanās uz tirgus nišu ir atkarīga no ražošanas efektivitātes, tas ļauj samazināt transporta izmaksu un nepamatotas reklāmas izmaksas. Tomēr atrast nišu tirgū ir ne tikai tikai uz tirgus analīzi, kas atbilst uzņēmuma organizāciju un pieredzējuši speciālisti, kuri spētu organizēt ražošanu šaurajā posmā, jo tas ir arī priekšnoteikums. Parasti lielajiem uzņēmumiem tas ir nepārspējams uzdevums: visi mēģinājumi mazos uzņēmumus nošķirt no vides, nonāk pretrunā ar liela uzņēmuma organizatoriskajām metodēm. Rezultātā mazie elastīgi šaurs profili, apvienojoties ar lieliem uzņēmumiem, sāk zaudēt savu patieso identitāti un zaudēt konkurētspēju.

Matrix BKG - lielisks palīgs meklēšanas laikābrīva niša vai tirgus segments, jo īpaši, pieņemot lēmumus par tirgus pozīcijām. Tās vienkāršība un pieejamība ļauj pareizi izvēlēties savu uzņēmējdarbības labklājību.