Tiešais mārketings ir efektīvs reklāmas veids vai ne?

Mārketings

Pašlaik pieaug reklamēšanas plašsaziņas līdzekļiziedi, ko baro lietus, vai drīzāk reklāmdevēju nauda. Un, protams, pieaugot uzņēmējdarbībai, reklāmas budžets arī palielinās. Reklāmu pati maksā uzņēmums, kas pārdod produktu (pakalpojumu). Un, kad potenciālais pircējs pērk reklamēto produktu (pakalpojumu), viņš arī maksā par reklāmu, kuras izmaksas tika iekļautas cenā. Izrādās dīvaina sadursme: cilvēks par sevi maksā, reklamējot. Globālā mērogā tas noved pie cilvēku imunitātes pret šiem videoklipiem veidošanās. Viņi tos skatās televīzijā, bet viņi to neredz. Klausieties radio, bet ne dzirdat. Varam teikt, ka reklāmas tirgus ir pārkarsis. Jau ļoti nedaudzi cilvēki uzskata atgriešanos. Lielākā daļa reklāmdevēju jau sen atkāpās no fakta, ka ar 1 miljonu eksemplāru apgrozībā ir ne vairāk kā 200 zvani, bet patiesībā produktu iegādājas aptuveni 10 cilvēki. Pārējie 999990 klienti vienkārši tiek zaudēti, lai gan par tiem ir samaksāta nauda. Tāpēc tagad vairāk nekā puse reklāmas naudas ienāk tieši tiešā mārketinga vai tiešās mārketinga jomā. Kas tas ir?

tiešais mārketings ir

Definīcija

Tiešais mārketings ir personisks un selektīvspārsūdzēt līdz patērētājam pa pastu (elektroniski vai parasto) vai telefona sakaru. Daži uzskata, ka tā ir efektīva stratēģija, lai atrastu jaunus klientus. Un esošā tiešā mārketinga informēs par jaunām akcijām, prezentācijām, izskatu jaunu produktu, uc Tas arī palīdz, kuri no uzņēmuma tēla sabiedrībā un uzturēt attiecības ar klientiem: .. Atrasts savas vajadzības, kā arī uzņēmumu un tā produktiem. Analizējot šos datus pielāgos labāko tirdzniecības piedāvājumu un palielināt uzņēmuma konkurētspēju.

 tiešā mārketinga piemēri

Tiešā mārketinga veidi

Tas ir saprotams, ka reklāmas nolūkostiek izmantoti visi iespējamie saziņas līdzekļi (televīzija, radio, žurnāli utt.). Bet visefektīvākās tiešās mārketinga tehnoloģijas darbojas telefoniski un pa pastu. Apskatīsim tos detalizētāk.

Telemārketings

Šajā gadījumā, lai informētu potenciāluklienti izmanto tālruni. Ir skaidrs, ka šī metode ir naudas vērts, bet tas ļauj koncentrēties uz tiem, kam reklāmas paziņojums ir jāpārsūta.

Pasta nodaļa

Pasta tiešais mārketings ir kompilācija,Reklāmas ziņojumu sagatavošana un izplatīšana konkrētiem interesējošiem cilvēkiem kā potenciālajiem patērētājiem. Viena pakalpojuma (produkta) noformējuma pārrēķins ir diezgan dārgs. No otras puses, augsta ārstēšanas selektivitāte šo metodi padara par ļoti efektīvu līdzekli.

tiešās mārketinga tehnoloģijas

Ieguvumi

1. Atlasīt klientus. Iespējams, šī ir vissvarīgākā tiešās mārketinga priekšrocība. Neviens cits reklāmas rīks nesniedz līdzīgus rezultātus.

2 Spēja "noķert" klientus viņu atrašanās vietā. Kad klienti atrodas mājās, tos var "piekļūt", izmantojot televīziju. Ceļš no mājām uz darbu un atpakaļ palīdzēs reklāmas zīmes un radio. Darbā pats par sevi var ietekmēt biznesa žurnāli. Tiešais tiešais mārketings tiešraidē pa tālruni un pastu ir iespēja ietekmēt auditoriju neatkarīgi no tā atrašanās vietas.

3. Ātrā atbilde. Telemārketings ļauj dažu stundu laikā pārbaudīt priekšlikuma efektivitāti. Reklāma radio un televīzijā dod iespēju novērtēt tikai dažas dienas.

4. Psiholoģiskā selektivitāte. Tiešā mārketinga tālrunis, kura piemēri ir regulāri atrodami uzņēmējdarbībā, ļauj sasniegt noteiktas psihogrāfiskās grupas. Vienkārši sakot, cilvēki ar noteiktu tēlu un dzīves stilu. Žurnāli un laikraksti tiek publicēti arī konkrētām iedzīvotāju grupām, taču tajos nav augsta selektivitāte.

5. Dažādas atbildes iespējas. Jo vairāk klientu iespējas reaģēt, jo ātrāk un labprāt viņi veiks pasūtījumu. Izmantojot tālmārketingu, viņi var pasūtīt preces pa tālruni. Ar elektronisko korespondenci - nosūtiet pieprasījumu. Plašsaziņas līdzekļi nesniedz šādu iespēju. Vairumā gadījumu tiek piedāvāts tikai viens veids, kā rīkoties. Problēma ar visiem raidorganizācijām ir šāda: skatītājs nevar atgriezties, ja viņam nav laika rakstīt tālruņa numuru. Šādos gadījumos atbilde ir nulle. Un, reklamējot radio, kad potenciālais klients ceļo automašīnā, tas vienkārši nav iespējams ierakstīt, jo tas var izraisīt nelaimes gadījumu.

6. Ģeogrāfiskā selektivitāte. Vairumā gadījumu tiešajam mārketingam izvēlieties dažus atsevišķus reģionus. Un tas ir šeit, ka pasta un telemārketinga efektivitāte ir 100%. Galu galā, jūs redzat, tas ir dumjš, lai reklamētu žurnālā, kas izplatās pa visu valsti, ja 90% jūsu auditorijas ir tikai vienā pilsētā.

tiešā mārketinga veidi

Secinājums

Daudzos gadījumos tiešais mārketings ir saistītsvienīgi ar zvanu centru darbu un brošūru izplatīšanu. Bet tas ir tikai stereotips. Patiesībā tiešais mārketings ir veids, kā veidot ilgtermiņa attiecības ar klientu, nevis taktika, kā turēt noteiktus uzņēmumus un akcijas. Patiesībā saskaņā ar šo jēdzienu tiek izmantoti visi reklāmu ietekmes veidi, izmantojot tiešu kontaktu ar patērētāju.