Stratēģiskās vadības rīki. 5 portera spēku analīze: piemērs

Mārketings

Veiksmīgai uzņēmējdarbībai jums ir nepieciešamsApsveriet daudzus faktorus, kas bieži izvairās no uzņēmēju uzmanības. Tomēr, ja rūpīgāk un rūpīgāk pētīsiet ekonomiku, jūs uzzināsiet daudz dažādu pieeju, kas ļaus jums kompetenti un efektīvi analizēt finansiālo darbību. Viens no interesantākajiem piemēriem ir 5 Portera spēku analīze, kuras piemērs tiks detalizēti aplūkots šajā rakstā. Bet vispirms ir nepieciešams saprast, kas tas ir, uz ko tas ir paredzēts un ko tas jums ļaus sasniegt. Jūs varat būt pārliecināti, ka jums noteikti būs vajadzīgs instruments, piemēram, Portera piecu spēku analīze. Teksta piemēri kalpo kā spilgts apstiprinājums.

Kas tas ir?

Šo modeli 1979. gadā aprakstīja pazīstamaisekonomists Michael Porter. Viņš to darīja, lai izveidotu pilnvērtīgu modeli, kas ļautu uzņēmumam analizēt produktivitāti un konkurētspēju, kā arī turpmāk saglabāt šos rādītājus augstā līmenī. Pēc gandrīz četrdesmit gadiem, jūs varat redzēt, cik labi darbojas Portera piecu spēku analīze.

Portera piemēra 5 spēku analīze

Piemēri tā lietošanai dzīvē ir visvairākdažādi. Šādu analīzi izmanto rūpnīcas, restorāni, bankas un citi uzņēmumi, kuriem ir konkurence tirgū. Attiecīgi, ja vēlaties, lai jūsu bizness būtu veiksmīgs, jums jādomā par to, kā mācīties šo modeli. Un šis raksts palīdzēs jums izprast Portera piecu spēku analīzi. Jūsu uzmanībai tiks sniegti arī piemēri par tā izmantošanu. Raksta otrā puse tiks veltīta soli pa solim par vienu lielu piemēru.

Modelis Apraksts

Kad Michael Porter izveidoja šo modeli, viņš teica, ka tirgū ir pieci dažādi spēki, no kuriem katrs nosaka produkta konkurētspēju:

  • pircēju tirgus spēks, kas viņiem ir konkrētā segmentā;
  • piegādātāju tirgus spēja, kas ietekmē izejvielu piegādi uzņēmumiem;
  • jaunu tirgū iesaistīto tirgus dalībnieku draudi, kas spēj palielināt konkurenci;
  • aizvietojošo preču izskats ar vislabāko cenu un kvalitātes attiecību;
  • konkurences līmeni izvēlētajā tirgū.

5 pieprasa portera piemēru analīzi

Tas ir Portera 5 spēki. Analīzes piemērs tiks aprakstīts raksta otrajā daļā, bet tagad ir nepieciešams koncentrēties tieši uz katra spēka apsvēršanu. No pirmā acu uzmetiena var likties, ka nav iespējams veikt analīzi šajās jomās, bet patiesībā rezultāts var tev pārsteigt. Izmantojot šo pieeju, jums būs iespēja analizēt jūsu uzņēmuma darbības un produkcijas konkurētspēju tirgū, lai turpinātu veikt noteiktas korekcijas, kas ļaus jums ilgtermiņā uzlabot noteiktus rādītājus. Tātad Portera 5 spēkus sīki apspriedīsim vēlāk, analīzes piemērs tiks detalizēti aprakstīts, lai rezultātā jūs uzzinātu visu par šo metodi.

Izmantojot modeli

Kā izmantot 5 spēku analīzi reālajā pasaulēPorter? Piemērs: "Izbenka" ir krievu veikalu ķēde. Šāda pasākuma mērķis ir noteikt konkurenci konkrētā tirgus segmentā, lai jūs varētu aprēķināt, cik loģisks ir produkta ieviešana, vai jums būs jāpieliek papildu pūles, lai sasniegtu vēlamo rezultātu, un tā tālāk.

Tādējādi šis modelis tiek izmantotsmodernu ekonomiku, lai apkopotu detalizētu jūsu uzņēmuma produktu konkurētspējas analīzi, kā arī izvēlēto tirgu. Tagad jūs esat pārliecināts, ka ārkārtīgi nepieciešams izmantot Portera spēku metodi. Bankas vai kāda cita uzņēmuma analīzes piemērs to var apstiprināt nākotnē, bet tagad ir jākoncentrējas uz katra atsevišķa spēka apsvēršanu.

Jaunu dalībnieku iebrukuma draudi

Piecu Porteru spēku analīze kafejnīcas piemērā var ļoti labidetalizēti, lai parādītu, kas ir pirmais spēks, tas ir, jaunu dalībnieku iebrukuma draudi. Tātad ir noteikts tirgus, kurā jau darbojas uzņēmumi ar savām precēm un pakalpojumiem. Jauni dalībnieki palielina konkurenci, tas ir, ja tirgū ir jaunas kafejnīcas, mazāk klientu var sākt iet uz jūsu iestādi. Kā jūs novērtējat draudu līmeni? Šeit Porter identificē vairākus faktorus, kas ietekmē ieejas barjeru. Ja tas ir augsts, tad draudi būs zemāki, jo ne visi vēlas to pārvarēt.

5 portu spēku piemērs par būru

Kādi ir šie faktori? Pirmkārt, apjomradīti ietaupījumi. Ja ražošanas apjoms tirgū ir liels, vienas vienības izmaksas būs zemas, tāpēc jaunajiem dalībniekiem būs grūti panākt pozitīvu rentabilitāti. Otrkārt, tas ir produkcijas diferenciācija - jo vairāk pieejamās preces vai pakalpojumi ir tirgū, jo grūtāk tas būs jaunam dalībniekam sacensties. Treškārt, kapitāla nepieciešamība - jo augstāks ir sākotnējais investīciju slieksnis, jo mazāk iespējams, ka jaunpienācēji ienāks tirgū. Tāpat ir vērts atzīmēt izmaksu augstumu, pieeju izplatīšanas kanāliem un valdības politiku attiecībā uz ražošanu noteiktā tirgū. Protams, faktori neaprobežojas ar to - pastāv papildu draudi, kas tieši atkarīgi no pārdošanas tirgus un pašreizējiem apstākļiem.

Pircēju ietekme tirgū

Ja mēs runājam par otro spēku, tad šeit ir svarīgisaproti, ka vislabāk ir izvēlēties tādu tirgu, kurā pircējam ir vismazākā ietekme un vājākā ietekme. Kāpēc Iemesls ir tāds, ka klienti ir jūsu preču un pakalpojumu patērētāji, tāpēc tirgus pastāv uz viņu rēķina. Ietekīgi patērētāji ar lielu jaudu var tieši ietekmēt jūsu produktus, pieprasot augstāku kvalitāti, padarot viņu prasības un tā tālāk. Tātad, jo mazāks pircēju ietekmes līmenis tirgū, jo labāk jums.

5 portera spēki, piemēram, bankas analīze

Ir vairāki nosacījumi ietekmes pieaugumampircēji: piemēram, preču unikalitātes trūkums (pircējs var izvēlēties jebkuru, ne tikai savu produktu), augsta jutība pret cenu (pircējs izvēlas ne savu produktu, ne lētāko iespēju) un tā tālāk.

Piegādātāju tirgus spēja

Tiek parādīts darījumi spēks piegādātājiem navbieži vien kā pircēju spēks, bet tā ietekme var būt ļoti spēcīga. Lieta ir tāda, ka piegādātāji faktiski ir resursu īpašnieki, bez kuriem uzņēmums nevar veikt šo darbību. Dažās situācijās piegādātāji iegūst daudz augstāku enerģijas līmeni, piemēram, ja tirgū nav pārāk daudz (vai ja tirgū ir monopols), ja preču ražošanai izmantotie resursi ir ierobežoti, un izmaksas, kas rodas, pārejot uz alternatīvām izejvielām, būs pārāk augsts. Šādās situācijās piegādātājiem ir vairāk enerģijas nekā parasti, un tie var tieši ietekmēt tirgus vidi un vienlaikus konkurenci.

Aizvietojošo preču izskats

Aizstājēji ir tās preces, ko varpiedāvāt izdevīgu alternatīvu saviem produktiem. Ja jums ir augstas kvalitātes analogi, jūsu peļņa būs ļoti ierobežota. Svarīgus draudus rada tie aizstājēji, kuri piedāvā vēl vilinošāku kvalitātes un cenas līdzsvaru. Lai gan patērētājs var lētāk iegādāties mazāk kvalitatīvas preces, viņš tev nepirks.

5 portu spēku analīze kafejnīcas piemērā

Arī draudi, ko rada aizstājējprodukti nokas jau ir guvuši iespaidīgu popularitāti citos tirgos, un tagad plāno sasniegt tādu pašu rezultātu jaunajā tirgū. Ir jācīnās ar aizstājējiem, izveidojot mūsu pašu spēcīgu zīmolu, palielinot preču diferenciāciju, novēršot standartizāciju un tā tālāk.

Konkurence starp nozarēm

Un, protams, neaizmirstiet to tālākKonkurence tirgū, kuru dalībnieki visvairāk ietekmē. Konkurences līmenis tirgū būs liels, ja ir liels dalībnieku skaits ar aptuveni vienādu ražošanas apjomu, zemu produktu diferenciāciju, augstiem šķēršļiem tirgū un tamlīdzīgi. Liela konkurence, protams, samazina nozares rentabilitāti, tādēļ jums ir jāpievērš īpaša uzmanība šim jautājumam.

Preču konkurētspējas un konkurences līmeņa novērtējums

Nu, jūs jau zināt visu par aprakstītajiem spēkiemIn 1979, Michael Porter, tagad jūs varat mierīgi analizēt 5 spēkus Porter uz kafejnīcu piemēram, restorānu, veikalu vai kādu citu iestādi. Bet, lai uzlabotu analīzes efektivitāti, jums to vajadzētu standartizēt. Tas ir tieši tas, kas tiks apspriests vēlāk.

Analīzes piemērs tiks detalizēti aprakstīts,sadalīts četros posmos. Pirmais no tiem ir, lai novērtētu konkurētspēju, jūsu produktiem un konkurences līmeni konkrētajā tirgū. Šajā posmā, jums ir nepieciešams, lai novērtētu aizstājējproduktiem esošos tirgū, dodot tiem tajā pašā pakāpē, no viena līdz trim, kur viens - ir trūkums aizstājējiem, divi - ir klātbūtne zemā tirgus daļu, bet trīs - ir klātbūtne, liela tirgus daļa. Ja jūs saņemsiet vienu punktu, draudi līmenis ir zems, ja divi - vidējā, un, ja trīs - augsta.

5 Porter spēks piemērs veikala analīzi

Nākamais punkts ir analīze par nozares iekšējo konkurenci, kas ir viens no svarīgākajiem Portera piecu spēku vidū.

Veikala analīzes piemērs varētu izskatīties šādi. Ir četras pozīcijas: dalībnieku skaits tirgū, tirgus pieauguma temps, līmenis produktu diferenciācijas robeža cenu kāpumu. Protams, katrs no šiem posteņiem ir arī savi kritēriji, ar kuriem viņi var saņemt no viena līdz trim punktiem. Ja mēs runājam par parastu veikalu, tirgus piesātinājuma līmenis ir augsts (3 punkti), kā arī tirgus pieauguma temps (1 punkts), produkti uzņēmumiem ir ļoti atšķirīgi viens no otra (1 punkts), un iespēju cenu kāpuma būs pieejami tikai izmaksas pārklājums (2 punkti). Rezultāts ir 7 punkti, un vidējais līmenis konkurences nozares ietvaros.

Attiecībā uz jaunu dalībnieku ienākšanu tirgū,Šeit ir daudz vairāk parametri: apjomradītus ietaupījumus, spēcīgu zīmolu, produktu diferenciācija, kā arī visiem tiem kritērijiem, kas ir aprakstītas teorētiskajā daļā. Ja runāt par konkrētu piemēru, veikalā vai kafejnīcā, ir iespējams pieņemt, ka apjomradīti ietaupījumi būtu tikai daži dalībnieki (2 punkti), produktu diferenciācija būs vidējā un vēlmi dalībnieku, lai samazinātu cenas būs augstas, izņemot lielos pārstāvjiem. No parametri pārējie būs augstā līmenī, tas ir, iegūt trīs punktus.

Rezultātā mums ir augsts jauno spēlētāju izstādes drauds. Tagad jūs varat redzēt, no kuras puses ir lielākais drauds jūsu biznesam.

Pircēju tirgus spēka novērtējums

Tomēr šie ir tikai trīs posmi, un tas ir jāņemvisi Porter spēki ir ņemti vērā. Analīzes piemērs bankās ļaus jums saprast, kā analizēt pircēju spēku. Šeit rezultāts tiks izteikts ar augstu, vidēju vai mazu varbūtību zaudēt klientus. Vidējā banka kaut kur pusi no ienākumiem nāk no ietekmīgiem klientiem, bet otra puse nāk no pārējiem (2 punkti). Novērtējot klientu vēlmi pāriet uz aizstājējiem, iegūst divus punktus, jo bankas piedāvātie pakalpojumi ir tikai daļēji unikāli.

5 portera spēks analīzes piemērs bankās

Turklāt klientiem ir augstsjutīgums pret cenu, tas ir, viņi vienmēr centīsies pāriet uz šo piedāvājumu, kas ir izdevīgāk. Arī klientu neapmierinātību var novērtēt divos punktos. Un galu galā izrādās, ka klientu zaudēšanas varbūtība ir augsta.

Piegādātāju tirgus iespējas novērtēšana

Tātad tiek pabeigta 5 konkurences spēku analīzePorteris Piemērs runās par jaunāko spēkā attiecībā uz piegādātājiem. Šeit novērtēšana jāparedz divu punktu, nevis trīs punktu skalas. Analīze par 5 spēkiem Porter par piemēru restorāna liecina, ka piegādātāji visu lielo tirgu - plašu iespēju nav ierobežojuma apjoma izejvielu, ja nepieciešams, lai pārslēgtos uz citu pārdevēja izmaksas nav pārāk augsts, jo šī nozare ir augsta prioritāte lielāko sniedzējam . Rezultāts ir tāds, ka pakalpojumu sniedzēji praktiski nekādas ietekmes uz tirgu.

Apkopojot

Mēs pētījām detalizēti 5 spēkus Portera. Uzņēmuma analīzes piemērs beidzas ar rezultātu kopsavilkumu. Jums ir jāanalizē katrs no pieciem spēkiem, nosakot, vai tam ir liela, vidēja vai zema vērtība jūsu uzņēmumam noteiktā tirgū, tad detalizēti aprakstiet katru no tiem un, ja nepieciešams, izstrādājiet virzienu, lai situāciju uzlabotu.