Marketing mix ir ... Mārketinga teorija, pārdošanas veicināšanas metodes

Mārketings

Mārketinga kombinācija ir īpašs rīku komplekts,kas ļauj tirgotājam sasniegt galveno mērķi: apmierināt klientu vajadzības un palielināt pārdošanas apjomus. Izmantojot šos rīkus, tiek veidots pieprasījums un tiek kontrolēta patērētāju uzvedība.

Tirdzniecības jēdziens un mērķis

Tirdzniecības jēdziens parādās otrajā pusē19 gadsimtā, kad, reaģējot uz pārprodukciju, bija nepieciešams atrast jaunus līdzekļus, lai veicinātu produktu pārdošanu. Jaunā koncepcija tika definēta kā konkrēta darbība, kuras mērķis ir palielināt uzņēmuma peļņu. Šodien ir vismaz tūkstoš dažādu definīciju. Parasti mārketings tiek saprasts kā process, kura mērķis ir pētīt tirgu un veidot preču patērētāju loku.

Galvenais mārketinga mērķis ir apmierinātībapatērētāju vajadzības. Lai to paveiktu, tiek pētīts tirgus, produkts tiek prognozēts, tā cena ir noteikta un tiek plānota reklāma. Mārketings cenšas izveidot efektīvu saziņu starp ražotāju un produkta pircēju, lai maksimāli palielinātu patēriņu. Turklāt viņš saskaras ar padziļinātas tirgus situācijas izpētes mērķiem un patērētāja vajadzību izpēti un viņa uzvedības īpatnībām. Tas ir paredzēts, lai palielinātu klienta apmierinātību ar precēm, lai veiktu atkārtotu pirkumu. Patērētāju dzīves kvalitātes uzlabošana, produktu klāsta paplašināšana, lai pilnībā apmierinātu iedzīvotāju vajadzības, ir arī mārketinga darbības sfēra. Pamatojoties uz šiem mērķiem, tiek definētas mārketinga funkcijas: mārketings, analītiskā, produkcijas ražošana, komunikatīvā, vadības un kontroles.

mārketinga sajaukums

Mārketinga teorija

1953. gadā, amerikāņu mārketings pirmo reiziizmantojot terminu "mārketinga mix", kas Neil Borden zināja īpašu rīku komplektu, lai sasniegtu vēlamos mārketinga rezultātus. McCarthy vēlāk precizēja šo koncepciju, un izstrādāja koncepciju 4Ps Marketing, kas ir kļuvis par sinonīmu jēdzienam "mārketinga mix". Tajā iekļauti elementi, piemēram, produktu, cenu, vietu, veicināšanu. Viņš atzina, ka četri galvenie elementi, bez kuriem nav iespējams organizēt mārketinga aktivitātes uzņēmuma, ir jebkāda veida ražošanu un ir universālas.

Kopumā mārketinga kombinācija ir pasākumu un rīku kopums, kas ļauj uzņēmumam ietekmēt pieprasīto produktu un sniegto pakalpojumu.

pārdošanas veicināšanas metodes

Produkts

Pirmais elements mārketinga mix ir produkts(vai produkts). Tas ir mārketinga darbību sākumpunkts, un to saprot kā noteiktu objektu vai pakalpojumu, kam patērētājam ir noteikta vērtība. Preces projektēšanas stadijā ir jānosaka tās īpašības un īpašības, kuras patērētājam būs vajadzīgs. Lai produkts veiksmīgi ieviestu, tirgotājam ir labi jāapzinās, kādas vajadzības viņš spēj apmierināt, kādas ir produkta priekšrocības un vājās puses. Tāpat ir nepieciešams iedomāties, kādi produktu uzlabojumi var palielināt pārdošanas apjomus, kurus viņš var pieprasīt. Lai palielinātu pārdošanas apjomus, jums ir jārūpējas par produkta iepakojumu, tā pievilcību un informatīvo raksturu un preču zīmes reģistrāciju, lai patērētājs varētu ātri identificēt produktu. Lai radītu klientu lojalitāti pret produktu, būtu patīkami nodrošināt klientam garantijas un papildu pakalpojumus.

mārketinga maisījums

Cena:

Kompleksais mārketinga komplekss ietver iestatījumucenas. Tas ir ļoti svarīgs pasākums, kas ir atkarīgs no produkta veiksmes vai neveiksmes tirgū. Cena nedrīkst būt pārāk zema vai nemonitēti palielināta, jo tā var atturēt pircēju. Neraugoties uz šķietamo vieglumu maksimāli palielināt peļņu ar augstu cenu, ir rūpīgi jānosaka augstas vai zemas izmaksas, jo tas ir spēcīgs faktors produkta un ražotāja tēlā. Cena noteikti ir konkurētspējīga, atbilstoša patērētāju pirktspējai un izvēlētajai stratēģijai. Cena var būt veicināšanas instruments tādās stratēģijās kā izplatība tirgū vai "skimming cream". Izstrādājot produkta izmaksas, būtu jāparedz vairākas iespējas dažādiem izplatīšanas kanāliem, iespēja piedāvāt atlaides.

kompleksa mārketinga kombinācija

Tirdzniecības vieta

Preču izplatīšanas vietas izvēle ir svarīgamārketinga kompleksa elements. Šī izvēle pamatojas uz padziļinātu patērētāju uzvedības analīzi. Ir nepieciešams identificēt studiju laikā vietas, kur patērētājam ērtāk veikt pirkumu. Pārdošanas organizācijai, tāpat kā citām pārdošanas veicināšanas metodēm, vajadzētu mudināt personu nopirkt. Produkta iegādes procedūrai jābūt ļoti vienkāršai un ātrai, patērētājam nevajadzētu tērēt daudz pūļu, lai pirktu. Izstrādājot mārketinga stratēģiju, ir nepieciešams definēt segumu tirgus un izplatīšanas kanālus. Pārdošanas organizācijas svarīga sastāvdaļa ir arī tirdzniecības sistēma (reklāma tirdzniecības vietās, ieskaitot preču izkārtojumu, atmosfēru un navigāciju veikalā).

4r no mārketinga

Veicināšana

Mārketinga kombinācija ir visbiežākir saistīts ar paaugstināšanu. Patiesi, veicināšana ir svarīga mārketinga sastāvdaļa. Savā struktūrā ir ierasts atšķirt četras instrumentu grupas: reklāma, pārdošanas veicināšanas metodes, PR, tiešie pārdošanas veidi. Šos līdzekļus izmanto kompleksā, risinot ilgtermiņa un īstermiņa uzdevumus. Reklāma un pārdošanas veicināšana parasti nodrošina ātrus rezultātus, PR ir zemas intensitātes tehnoloģija un rada novēlotu efektu. Reklāmas līdzekļu komplekss tiek realizēts kā uzņēmuma mediju stratēģija. B2B un B2C tirgos tiek izmantoti dažādi instrumenti.

Mārketinga rīki

Mārketinga kombinācija ir noteikts rīcības plāns,operācijas nevar tikt mainītas vai atbrīvotas kā nevajadzīgas. Katram kompleksa elemenim ir nepieciešamas saskaņotas un pārdomātas mārketinga aktivitātes. Galvenie mārketinga rīki ir uzņēmuma mārketinga, cenu, produktu un komunikācijas politika. Papildus mārketinga komplektam ir plašsaziņas līdzekļu sajaukšanas jēdziens - produktu rīka komplekts informācijas vidē. Tas ietver tiešu reklāmu plašsaziņas līdzekļos (radio, televīzija utt.), Notikumu mārketings, dažādas akcijas, reklāma internetā.