Tirdzniecības cenu noteikšanas stratēģijas

Mārketings

Lai izstrādātu stratēģijasMārketinga cenās jāņem vērā patērētāju pieprasījums. Var noteikt stratēģijas cenu līmenim attiecībā uz jaunām precēm: "vidējās tirgus cenas", "skimming cream", cena "iespiešanās". Saskaņā ar cenu izmaiņu pakāpi mārketingā, šādas stratēģijas izceļas: "stabilas cenas", "slīdošā cenu cena", "ponto ponikayuschie cena". Lai nošķirtu preces un patēriņa cenas, var izdalīt šādu stratēģiju: "savstarpēji saistītu preču cenu atšķirības", "cenu diskriminācija", "cenu līnijas". Mārketinga cenu stratēģijas tiek veidotas, lai noteiktu jauno cenu jaunu cenu veidošanas principus.

"Skimming cream" būtībā ir īslaicīgs pieaugumscentu. Tās mērķis ir maksimizēt peļņu. Šīs mārketinga cenu noteikšanas stratēģijas galvenā priekšrocība ir tā, ka tas ļauj īsā laikā izpirkt mārketinga izdevumus un kapitalizēt kapitālu. Šīs stratēģijas trūkums ir tāds, ka konkurentiem piesaista tā augstā cena, bet vienlaicīgi tas nav konsolidēts šajā tirgū.

"Iespiešanās cenas" stratēģija. Tās pamatā ir preču cenu pazemināšana. Viņa mārketinga mērķis ir masveida tirgus sagūstīšana. Šīs stratēģijas priekšrocība ir konkurentu tirgus pievilcības samazināšanās, tādējādi dodot uzņēmumam svarīgāko laiku, lai konsolidētu tirgu. Problēmas trūkums ir tāds, ka ir nopietna cenu problēma, saglabājot nākamā pieauguma akciju tirgus lielumu.

Tirdzniecības cenu stratēģijas pamatā irkas tiek saukts par "vidējām tirgus cenām", ir jautājums par jauniem produktiem vidējā sektora cenās. Tirdzniecības mērķis ir izmantot jau esošo pozīciju. Priekšrocība ir mierīga konkurences situācija. Trūkums ir sarežģīta preču identificēšana.

2. CENU MAINĪŠANAS STRATĒĢIJAS. Pēc sākotnējo cenu darbības noteiktā laika posmā kļūst nepieciešams tos mainīt, ko izraisa tirgus situācijas izmaiņas vai citi iemesli.

"Stacionāro cenu" stratēģijas priekšrocība irsalīdzinoši augsta peļņa. Turklāt trūkums ir tāds, ka uzņēmumam pastāvīgi ir jābūt noteiktām rezervēm, lai vajadzības gadījumā varētu vienlaikus samazināt izmaksas, vienlaikus cenšoties saglabāt esošo kvalitātes līmeni.

"Bīdāmās krišanas cenas" nozīmeir pakāpenisks cenu kritums pēc sākotnēji atlasītā segmenta piesātinājuma. Viņa stratēģijas priekšrocība ir tāda, ka uz pircēju rēķina, kuriem ir relatīvi zems ienākumu līmenis, un šī pieaugošā pārdošanas rezultātā, šī firma var sasniegt pārdošanas tirgus laika pieaugumu.

Šīs stratēģijas mārketinga mērķis ir "iekļūšanas izaugsmecena "ir jau esošā nodrošinājuma izmantošana, citiem vārdiem sakot, jau sasniegtā tirgus daļas saglabāšana. Tā trūkums ir grūtības paaugstināt cenas pēc līmeņa pazemināšanas.

3. CENU DIFERENCĒŠANAS STRATĒĢIJAS. Tiek diferencētas vairākas cenu stratēģijas, kuru pamatā ir preču un patērētāju diferenciācija kā lēmumu pieņemšanas pamats: stratēģijas savstarpēju preču cenu noteikšanai, cenu diskriminācijas un cenu līniju noteikšanai

Koncentrētas mārketinga stratēģija. Tā būtība ir koncentrēt visus uzņēmuma resursus un mārketinga centienus vienā tirgus daļā. Koncentrētas mārketinga stratēģija uzņēmumiem ar maziem resursiem ļauj veiksmīgi konkurēt ar lieliem uzņēmumiem jau īpašos tirgos. Tomēr, ja uzņēmums piemēro šo metodi, tas sāk ļoti atkarīgi no tā spēcīgā segmenta, un nelabvēlīgu notikumu gadījumā uzņēmuma pozīcija var strauji pasliktināties.

Tāpēc mēs pētījām cenu veidošanas stratēģijas mārketingā, koncentrētas mārketinga stratēģiju, turklāt iepazīsimies ar jēdzienu "mārketinga stratēģija un taktika".